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    2019年中國家裝行業發展機遇及挑戰并存 二、三、四線城市帶動行業持續增長

    發布日期:2019-09-05  來源:瀘州托美爾裝飾  作者:托小哥   瀏覽:15936次

    家裝行業進入存量房時代 二、三、四線城市為家裝市場持續帶來增長

    近日,國家統計局發布數據顯示,2019年第一季度全國商品房銷售面積29829萬平方米,同比下降0.9%,不復往昔的高增長。

    與新房市場萎縮不同的是,存量市場無論在規模還是增速上,都呈現上漲態勢,對于正在經受精裝房沖擊的家裝行業來說,這不啻于一個莫大的新機遇。

    可以預見的是,未來幾年,一線城市二手房比例將持續攀升,屆時會產生大量重新裝修、翻新、局部調整的需求,二、三、四線城市亦會隨著周期進入存量房時代,為家裝市場持續帶來增長。

    新機遇:萬億存量房裝修市場待釋放

    2018年,中國GDP突破90萬億,同比增長6.6%;全國居民人均可支配收入為28228元,同比增長8.7%。另外一組數據顯示,2018年,我國居民的恩格爾系數(食品支出占總消費支出的比例)達到新低,為28.4%,處于最富裕的階段。在中國經濟穩健發展、居民可支配收入不斷增加的背景下,人們的消費理念和結構正在發生變化,滿足人們美好生活需要的商品和服務越來越受歡迎,消費在升級。瀘州裝修公司即將面對巨大挑戰。

    消費升級體現在家裝行業,人們對家居品質的要求越來越高,在新房市場萎縮的情況下,將原有的舊房進行翻新或者新購的二手房重新裝修,成了人民提升家居生活品質的有效手段。

    按照10-15年為一個住房翻新的周期來計算,未來3年內2004年到2012年購買的新房都將面臨翻新需求,未來10年內則將擴展到2017年購買的新房。而2004到2017年正好是中國房地產市場的黃金時代。2004年,國家下發政策,所有六類土地全部實行公開的土地出讓制度,住宅土地用地價格由此一路狂漲,商品住宅銷量直線上升。

    數據顯示,2015年開始的樓市去庫存,全國商品房銷售面積持續增長,由2015年的128495萬平方米增至2017年的169408萬平方米,截止至2018年底全國商品房銷售面積增長至171654萬平方米,比上年增長1.3%,增速比1-11月份回落0.1個百分點,比上年回落6.4個百分點。

    2006-2013 年,商品住宅銷售面積年均增速為11.1%,期間,分別受全球金融危機和中國經濟增長放緩影響,2008 年和2014 年出現同比下降,2015年以來商品住宅銷售面積持續增加,至2018年達到14.8億平方米。

    2013-2018年全國商品房銷售面積統計及增長情況

    2013-2018年全國商品房銷售面積統計及增長情況

    數據來源于網絡

    粗略計算,房地長行業黃金時代產生的存量房,在下一個十年將平均每年釋放10億平方米的舊房翻新需求,若按一平米1000元的裝修價格,市場規模達萬億。這對于家裝行業來說,無疑是一塊誘人的大蛋糕。

    要知道,家裝行業互聯網化程度還不高。據前瞻產業研究院發布的《中國家裝(家庭裝飾)行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示,2012年中國互聯網家裝市場滲透率僅為2.4%。并呈現逐年增長態勢。截止至2017年中國互聯網家裝市場滲透率增長至5.5%。隨著用戶對高效家裝服務需求的增加、裝修公司對平臺的依賴度加大,以及科技的進步,初步測算2018年中國互聯網家裝市場滲透率將達9.1%。并預測在2022年中國互聯網家裝市場滲透率呈現爆發式增長,將達到38.1%左右。

    2012-2022年中國互聯網家裝市場滲透率統計情況及預測

    2012-2022年中國互聯網家裝市場滲透率統計情況及預測

    數據來源網絡

    也就是說,隨著精裝房的不斷普及,互聯網家裝未來要進一步提升滲透率,落腳點有兩個,一個就是存量房市場,而另一個則是向下沉市場普及。

    不難理解,四五線城市甚至更小量級的縣域城市,新房市場依然有一定機會和空間,在存量房的進入時間上也會晚于一二線城市。未來可以預見的形態是,互聯網家裝要進一步吃滲透率紅利,將在廣闊的下沉市場,同時向新房市場和存量房市場蔓延。

    這樣的業態或趨勢,幾乎可以說從未遇見。這也意味著,存量房市場在帶來巨大機遇的同時,也帶來了幾個不同維度的挑戰,這些挑戰,很可能是全行業的,需要平臺玩家和成千上萬的小B玩家們,共同應對。

    新挑戰:供給端不得不面對的升級之路

    簡單來說,這些挑戰一方面來自于存量房市場下用戶需求、偏好的變化,尤其是下沉市場用戶的需求特性,這些用戶很可能本質區別于原有用戶群體,這對于所有玩家來說,都是一門需要快速學習、適應、吃透后內化為己用的一門功課。

    而更大的挑戰,筆者認為,則源于在新消費群體面前,供給端無論是范圍還是能力的不足。這話怎么理解?

    我們知道,目前家裝市場有十幾萬裝修公司,而這些裝修公司大都規模較小、極度分散極度本地化,同質化也比較嚴重,大部分裝修公司還不具備服務舊房翻新、局部改造這樣細分需求的能力。一旦存量房市場趨勢快速泛化,能夠跟得上這一趨勢的合格裝修公司,屈指可數,在供給端根本滿足不了爆發出來的新用戶需求。

    而且,舊房翻新、局部改造施工難度大、工序繁瑣、客單價低,大部分相對傳統的中小型裝修公司,涉足這一領域的意愿也不見得會很大。

    但市場就是這么殘酷,你不適應,就會被淘汰;你不順流而下,就只能被湍急的趨勢洪流拍死在沙灘上。

    存量房時代下家族行業迎來深度洗牌 兩大路徑尋求發展

    在筆者看來,要想在這場洗牌中存活下來,裝修公司們一定要轉變思維,將過去習慣了的整裝玩法打散,用更小的顆粒去打磨更加細分化的用戶需求。不要再只想著大而全了,小而美,很可能是未來能夠存活下來甚至滋潤活著的一個可靠路徑。

    而另一種可能的路徑,則是與龍頭平臺抱團取暖。小B們的抗風險能力是不足以對抗這場潮流的,但龍頭平臺則可以。一方面,平臺通過制定相關標準,提升裝修公司的業務標準,并通過深度介入,加強把控與保障,推進施工流程和交付,一定程度上能夠降低小B們的決策風險,用盡可能小的試錯成本來不斷適應用戶的新變化、新需求。另一方面,平臺通過為裝修公司輸出技術、服務、運營、供應鏈乃至于品牌等,來改善其管理能力,降低運營成本,提升服務效率,這是一條可以快速成長的路徑,或者更客觀地說,是平臺和小B們共同成長、共同對抗挑戰的一條捷徑。

    總而言之,家裝市場進入存量房市場的當下,對于那些不愿意自我革新、自我革命的從業者來講,未來一定是一個最壞的時代;而對于那些勇于創新者,勇于擁抱新事物,按照新的規律來進行自我革命和自我提升的企業來說,這一定是一個最好的時代。


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